原标题：吴亦凡退出A.C.E.？是小米饥饿营销的复制失败

　　锋芒智库丨沐渔

　　4月9日，诞生不足5个月的潮牌A.C.E.又一次引发了大众关注，其上一次出现在大众视野还是由于其上线产品的定价争议问题，这家吴亦凡牵头、小米间接参与、梅格妮们倾囊购买的嘻哈潮牌，即是过去一段时间里明星商人化的一个写照，也是品牌明星化的一个缩影。

A.C.E.品牌主体公司星运文化股权变更情况

　　此番，吴亦凡退出A.C.E.品牌主体公司的股东行列，新增了小米生态链企业天津米小福以及香港星睿文化，这意味着吴亦凡个人对品牌直接参与的减弱，转而将通过其母亲及表哥间接掌握公司经营，从这次股权变更中，也反应出了当下明星主业与副业之间的利弊权衡问题。

没能复制小米饥饿营销，A.C.E.止于小众

　　早在吴亦凡个人潮牌A.C.E.天猫店铺正式发售时，我们便曾关注过这家潮牌背后的资本构成（推荐阅读：《新晋电商吴亦凡带货珠宝背后：流量的重塑，嘻哈人设的深化》），彼时A.C.E.品牌所属公司为天津星运文化发展有限公司，除了吴亦凡出资45万，占股45%，担任公司创意总监，另一位股东为幸运如我（北京）珠宝有限公司，出资55万占股55%，幸运如我法人孙小义同时担任星运文化法人。

发售当天吴亦凡微博为品牌宣传

　　其中，股东幸运如我（北京）珠宝有限公司虽然2018年才成立，但其定位却是小米生态链企业中的唯一一个珠宝首饰供应商，这次给幸运如我和吴亦凡牵线的也正是小米联合创始人、副总裁刘德。因此，吴亦凡个人潮牌A.C.E.背后站着的正是小米。

　　而在吴亦凡个人潮牌A.C.E.过去不足5个月运营里，也可从中窥见小米一贯的饥饿营销打法。2018年12月28日，吴亦凡A.C.E.天猫店铺上线宝贝20分钟后，最便宜的925银合成宝石耳钉（580-780元）销量最高，成交量达两位数，而价格12800元的虎啸吊坠成交量仅为个位数，19800元的龙吟吊坠成交量为零。

A.C.E.天猫店铺页面

　　数据没有想象中火爆，但这并不影响后续商品缺货的饥饿打法。上线不久后店铺商品便均显示无货状态，并主动下架了所有宝贝。这令许多没有抢到的梅格妮们失落不已，由于前期的供不应求，在二手平台上，原价2800的项链闲鱼标价3500，二手市场的高溢价令品牌对吴亦凡的带货实力信心倍增。

售罄声明及A.C.E.商品在闲鱼溢价出售

　　但随之而来的也有对该品牌的质疑之声，定价是否合理、用料是否讲究、做工是否出众、设计是否专业等讨论时有出现。有网友将之与奢饰品牌GUCCI旗下相似产品进行了一番价格对比，而A.C.E.还要明显高出一筹。

相似产品A.C.E.价格高于GUCCI

　　2019年1月9日，在梅格妮们的期盼之下，A.C.E.品牌第二批产品上线，截至笔者撰稿，该品牌天猫旗舰店中销量最高的为925银合成宝石戒指（980-1080元），月销128件，从评论区来看消费者以女性为主，而定价最高的几款产品暂无人下单。

　　目前店铺宝贝均显示有货，而闲鱼上该品牌商品也从溢价变为了折价出售，有着小米背书的A.C.E.这次显然没能成功复制小米饥饿营销的成功，也令该品牌最终只停留在了粉丝圈层的小众领域里。

A.C.E.商品在闲鱼折价出售

明星商人化、品牌明星化，相互借力也可能彼此拖累

　　这次吴亦凡从A.C.E.品牌股东行列退出，新增的天津米小福企业管理合伙企业（有限合伙）、香港星睿文化传媒有限公司中，后者的前身为凡世星睿文化传媒有限公司，老板正是吴亦凡母亲吴秀芹、表哥吴林，因此这次调整后的公司最终受益人，属于吴亦凡及其家人。

　　不同的是，在这次的调整结果中，从法律角度而言吴亦凡本人将不再直接与A.C.E.品牌产生关系，而是通过其母亲与表哥间接参与其中。这对A.C.E.这一明星光环下的潮牌而言，是否会对梅格妮们的购买意愿造成影响呢？一位资深梅格妮向笔者表示：“正准备入手戒指，东西好看就无所谓了。”

　　明星充分发挥自身的带货优势，发展副业收割人气红利十分常见，餐饮、潮牌、美容等行业都在过去几年间不约而同迎来了一股明星潮。荧屏前是演员、歌手、主持人，荧屏后是商人、老板，明星商人化与品牌明星化成为了他们的共同选择，但明星拓展副业往往不仅仅是为了单纯的挣钱，在副业与主业之间达成共荣共生才是他们的最优选，那么副业能为主业产生怎样的增益呢？

　　其一，全方位经营个人形象。对于艺人而言，荧屏形象构建的重要性不言而喻。尝到《中国有嘻哈》为个人形象带来增益的吴亦凡继续深化嘻哈老炮人设，A.C.E.品牌充满嘻哈风格的产品设计，有助于为其收割更多来自嘻哈的认可，在一众关于流量明星无实力的论调前站稳脚跟。

　　但A.C.E.诞生至今，只停留在了粉丝群体的自嗨之中，没有良好的市场表现，没能成功出圈，还因定价、质量、设计等问题饱受争议，不断消耗吴亦凡的个人品牌。无论是资本层面还是运营层面，吴亦凡的退出对A.C.E.品牌都不会造成很大影响，但这一变动却很可能会关系到吴亦凡对自身形象的经营问题。

陈赫LAUGH LOUDLY品牌logo及薛之谦Dangerous People品牌释义

　　与吴亦凡境况相似的明星品牌还有许多，如陈赫2014年创立LAUGH LOUDLY，logo为一个大大的“贱”，与其在《爱情公寓》《奔跑吧》中的经典荧屏形象十分贴合。而薛之谦2015年创立的Dangerous People（简称DSP），与其“大家好，我是薛之谦，我的心愿是世界和平”的一贯介绍及其个人形象塑造相互呼应。

　　其二，曲线救国谋出路。当遇到一时难以翻越的大山时，另辟它径成为了不少艺人处理事业难题的选择，如为了复出铺垫已久的范冰冰，被爆开设美容院，便曾引发舆情热议，而随后虽得以证实并非范冰冰本人，但仍旧被网友们视为其复出前的试水。而真正做到另辟它径的要数陈冠希，其2002年陷入毒品包裹风波，并在随后的生活中各色负面争议接连不断，但其在2003年创立的潮牌Clot却表现抢眼，并走上了国际化的道路。

疑是范冰冰美容院开业引争议

　　正如吴亦凡的个人潮牌A.C.E.一般，艺人的副业可以为主业锦上添花，也可能加速艺人形象的滑坡。明星往往因副业陷入口碑窘境：黄磊、孟非的黄粱一孟火锅店被指菜品定价高昂；杜海涛的海吃海喝自助餐厅陷食品卫生问题；李晨、潘玮柏潮牌MLGB商标涉嫌低俗；赵薇因乐福餐厅遭欠款纠纷……

　　明星商人化与品牌明星化，二者在相互借力的同时也可能彼此连累，造成更加难以挽回的结果，谨慎经营才是长久之道。